比較で暴利をごまかす

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2006年2月24日発行
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■■　　ＩＴ業界の裏話　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　No.0124
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　発刊総数：2211部　   　　　　　　　　　　http://it-ura.seesaa.net/
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▼INDEX▼
　■　ご挨拶
　■　業界裏話　　　　：比較で暴利をごまかす

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　■　ご挨拶
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　どうも、エンジニアＡです。
　
　先日、取引先の人に大阪旅行の話をしたのですが、そのときこんなこと
　を言われました。
　
　「大阪といえば新世界。あそこは日本にいながら海外を彷彿させてくれ
　　る街ですよ。一体、何をどうすればあんなに物価が安くなるんでしょ
　　うね」
　　
　そんなに物価が安いのですか。新世界には行きそびれたので、どんなも
　のなのか、気になって朝も起きれません。
　
　ご存知の方、情報下さい。

　mixiをされている方、マイミク登録してくれると嬉しいです。
　まだまだ募集しております。
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　■　業界裏話　　　　：比較で暴利をごまかす
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　業務用システムの価格というのは、一般消費者向けのそれと比べれば、
　非常に高価です。
　
　例えば、UNIXサーバを1台調達するのに100万円、などというのはざらに
　ある話ですが、あなたがプライベートでPCを1台欲しいと思っても、そん
　な金額は支払わないでしょう。
　
　
　これだけ高額な商品が受け入れられている市場では、あらゆるモノの金
　額がインフレ気味です。
　
　ですから、ちょっとした作業の手数料や備品代もバカになりません。
　
　
　UNIXサーバをデータセンターへ運んで欲しいとベンダーにお願いすれば、
　輸送料＋設置料という名目で数万は取られます。
　
　業務アプリケーションの予備CD-ROMが欲しいといえば、それだけで数千
　円もの発行手数料が請求されますね。原価は数百円なのに。
　
　
　ですが、これを高いと抗議する経営者はあまりいません。ちょっと高い
　なと感じつつも、全体のコストからすれば1％にも満たない出費だから
　まあいいか、と思う方がほとんどです。
　　
　なぜか？
　
　
　一般的に、人間は金額を相対的に評価してしまう癖があります。
　
　1万円の購買における1000円の価格差は購買心理に影響しますが、
　100万円の購買におけるそれは、心理的に大したものではありません。
　
　これを利用して、余計なサービスやオプションを追加購入させてしまう
　のがIT業界のセールステクニックです。
　
　
　また、以前のメルマガ（65号）でも紹介しましたが、値引きの大きさで
　インパクトを与え、高額製品の購入をさせてしまう技もあります。
　
　原価が100万の製品があったとして、
　
　　・定価を150万にして、定価150万のまま販売する
　　・定価を200万にして、30万値引きと称して170万で販売する
　　
　どちらが売れるかといえば、ほぼ100％後者です。20万円も高く設定して
　いるにも関わらずですよ。
　
　これをプロジェクト運営に応用することもできます。
　
　本来、50人月で終わるだろうという見積りだったとしましょう。これを
　クライアントには70人月かかると報告し、頑張って60人月に圧縮してみ
　せると頑張るポーズを見せれば、高値を吹っかけているのに「頑張って
　くれてありがとう」と感謝されるくらいです。
　
　
　さらには、本命に押したいもの以外の候補に劣悪なものを並べることで
　自然に選ばせるという方法もありますね。
　
　ライオンの群れの中に狼を入れると見劣りしますが、犬の群れの中に
　狼を入れれば、逆に立派に見えるのと同じです。