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2006年02月27日

比較で暴利をごまかす
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                          2006年2月24日発行
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■
■■  IT業界の裏話                    No.0124

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 発刊総数:2211部              
http://it-ura.seesaa.net/
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▼INDEX▼
 ■ ご挨拶
 ■ 業界裏話    :比較で暴利をごまかす

 ● ホットトピック :適用フェーズに突入!「ITIL」
 ● メルマガ紹介  :鉄道業界の舞台裏

 ● 特別レポートプレゼント


 ※■メルマガ/ブログで提供  ●メルマガ読者のみ提供
  現在最新号のみバックナンバー公開中
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ■ ご挨拶
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 どうも、エンジニアAです。
 
 先日、取引先の人に大阪旅行の話をしたのですが、そのときこんなこと
 を言われました。
 
 「大阪といえば新世界。あそこは日本にいながら海外を彷彿させてくれ
  る街ですよ。一体、何をどうすればあんなに物価が安くなるんでしょ
  うね」
  
 そんなに物価が安いのですか。新世界には行きそびれたので、どんなも
 のなのか、気になって朝も起きれません。
 
 ご存知の方、情報下さい。


 mixiをされている方、マイミク登録してくれると嬉しいです。
 まだまだ募集しております。
 
http://mixi.jp/show_friend.pl?id=283143
 
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ■ 業界裏話    :比較で暴利をごまかす
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 業務用システムの価格というのは、一般消費者向けのそれと比べれば、
 非常に高価です。
 
 例えば、UNIXサーバを1台調達するのに100万円、などというのはざらに
 ある話ですが、あなたがプライベートでPCを1台欲しいと思っても、そん
 な金額は支払わないでしょう。
 
 
 これだけ高額な商品が受け入れられている市場では、あらゆるモノの金
 額がインフレ気味です。
 
 ですから、ちょっとした作業の手数料や備品代もバカになりません。
 
 
 UNIXサーバをデータセンターへ運んで欲しいとベンダーにお願いすれば、
 輸送料+設置料という名目で数万は取られます。
 
 業務アプリケーションの予備CD-ROMが欲しいといえば、それだけで数千
 円もの発行手数料が請求されますね。原価は数百円なのに。
 
 
 ですが、これを高いと抗議する経営者はあまりいません。ちょっと高い
 なと感じつつも、全体のコストからすれば1%にも満たない出費だから
 まあいいか、と思う方がほとんどです。
  
 なぜか?
 
 
 一般的に、人間は金額を相対的に評価してしまう癖があります。
 
 1万円の購買における1000円の価格差は購買心理に影響しますが、
 100万円の購買におけるそれは、心理的に大したものではありません。
 
 これを利用して、余計なサービスやオプションを追加購入させてしまう
 のがIT業界のセールステクニックです。
 
 
 また、以前のメルマガ(65号)でも紹介しましたが、値引きの大きさで
 インパクトを与え、高額製品の購入をさせてしまう技もあります。
 
 原価が100万の製品があったとして、
 
  ・定価を150万にして、定価150万のまま販売する
  ・定価を200万にして、30万値引きと称して170万で販売する
  
 どちらが売れるかといえば、ほぼ100%後者です。20万円も高く設定して
 いるにも関わらずですよ。
 
 これをプロジェクト運営に応用することもできます。
 
 本来、50人月で終わるだろうという見積りだったとしましょう。これを
 クライアントには70人月かかると報告し、頑張って60人月に圧縮してみ
 せると頑張るポーズを見せれば、高値を吹っかけているのに「頑張って
 くれてありがとう」と感謝されるくらいです。
 
 
 さらには、本命に押したいもの以外の候補に劣悪なものを並べることで
 自然に選ばせるという方法もありますね。
 
 ライオンの群れの中に狼を入れると見劣りしますが、犬の群れの中に
 狼を入れれば、逆に立派に見えるのと同じです。

posted by 吉澤準特 at 22:56 | Comment(0) | TrackBack(0) | 業界裏話

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