キャンペーンでたたみかける

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年3月1日発行
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■■　　ＩＴ業界の裏話　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　No.0128
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　発刊総数：2245部　   　　　　　　　　　　http://it-ura.seesaa.net/
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▼INDEX▼
　■　ご挨拶
　■　業界裏話　　　　：キャンペーンでたたみかける

　●　ホットトピック　：脚光を浴びる「シンクライアント」

　●　特別レポートプレゼント

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　■　ご挨拶
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　どうも、エンジニアＡです。
　
　今日はOracle Open Worldに行ってきます。
　感想は今晩、mixi日記に書きますので、
　読みたい方はマイミク申請を下さい。
　招待してほしい方が当方までメールを下さい。
　
　
　mixiをされている方、マイミク登録してくれると嬉しいです。
　まだまだ募集しております。
　http://mixi.jp/show_friend.pl?id=283143
 
 
 
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　■　業界裏話　　　　：キャンペーンでたたみかける
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　「限定販売」、「XX限りの特価」などと謳い文句を並べて販売するのは、
　どの業界でも一緒です。
　
　限定と言われても、それが真実であるかどうか、買い手側からしてみれ
　ば甚だいい加減な売り文句にも関わらず、それを聞いて、
　
　「ほうほう、そうなのか。じゃあ早く購入するか」
　
　と思ってしまう決済担当者は少なくありません。
　
　なぜか？
　
　
　いつでも入手できる製品であれば、「買わなければ」という心の急きた
　ては生まれません。
　
　しかし、限られた時間内に判断しなければならない状況であれば、何も
　しないという選択があるにも係わらず、何かしなければ損をしてしまう
　のではないかという焦燥を感じるのが人間心理です。
　
　このため、セールスの現場では、常に何か（数・期間・入手場所など）
　が限定されているように装い、価値を実際以上に高く認識させるワザが
　使われます。
　
　例えば、IBM、HP、Sunのキャンペーン。
　
　
　【IBM：スタートアップ90無償キャンペーン】
　　http://www-06.ibm.com/jp/servers/eserver/xseries/ss90/
　　期間限定でxSeries、IntelliStation Pro、 BladeCenter、ＡＭＤプロ
　　セッサー・ベース・サーバー製品に導入時に関する技術的問い合わせ
　　や、問題切り分け支援のサービスが提供されます。
　
　【HP：台数限定スペシャル】
　　http://h50146.www5.hp.com/products/servers/proliant/campaign.html
　　DL145 G2も50％OFFの特別価格でご提供します。 話題のデュアルコアモ
　　デルもラインアップ。デュアルコアのパフォーマンスを体感するチャ
　　ンスです。
　
　【Sun：特別価格にてご提供】
　　http://www.plathome.co.jp/camp/sunultra20/index.html
　　3月31日18時までの限定価格です。
　
　
　サーバに関するキャンペーンはもとより、ストレージなどその他の機器
　についても限定販売などが設定されており、もはやキャンペーンが打ち
　出されていない製品はないのではないかと思うほど。
　
　キャンペーンを前提に価格制定している節もあり、HP社などは、通常価
　格との乖離がありすぎて、通常時はまったく売れていないのではないか
　と心配してしまうほどです。
　
　
　とにかく、このようなキャンペーンという形で限定された状況を作りだ
　すことにより、クライアントに迅速な決断を迫ることができます。
　
　私が以前関わったハードウェア増強プロジェクトでも、CPUのクロック
　アップキャンペーンが上半期で終わってしまうという理由で、無理やり
　予算を上半期内にねじ込みました。
　
　このキャンペーンがなければ、下半期、場合によっては次年度に持ち越
　されていた可能性もありました。
　
　
　
　マーケットや製品の特殊性はあれ、基本的には同じセールス手法が通用
　するので、他業界の営業職の方がIT業界に転職されるということは、よ
　くあることです。
　
　逆に言えば、IT業界の営業職の方は、他業界でも十分にやっていけるこ
　とでしょう。