IT製品もイメージ重視？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2006年3月10日発行
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■■　　ＩＴ業界の裏話　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　No.0136
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　発刊総数：2582部　   　　　　　　　　　　http://it-ura.seesaa.net/
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▼INDEX▼
　■　ご挨拶
　■　業界裏話　　　　：IT製品もイメージ重視？
 
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　■　ご挨拶
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　どうも、エンジニアＡです。
　
　ちょっと前の話ですが、
　Sun社のマクニーリ氏がSolarisとHP-UXの統合をHPのハード氏に直談判し
　に行ったというのが記事になりました。
　
　HP-UX、
　先日はIBMのブレードサーバからサポート対象外にされましたよね。
　
　クライアント先のSuperDoomではたくさんのHP-UXがぐりぐり動いており
　ます。万一、OS移行ということにでもなったら・・・・・
　考えただけも恐ろしいので、考えないことにします。　
　
　
　mixiをされている方、マイミク登録してくれると嬉しいです。
　まだまだ募集しております。
　http://mixi.jp/show_friend.pl?id=283143
 
 
 
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　■　業界裏話　　　　：IT製品もイメージ重視？
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　CMや広告を見渡すと、キレイな女性が口紅をつけているシーンや、美し
　い風景の中を自動車が走り抜けていくシーンなど、思わず「いいなぁ」
　と思うものがいくつもあります。
　
　これらに共通のは、口紅や自動車など、その商品を所有するとあなたも
　CMに出ていた人々と同じになれる、という錯覚を想起させるということ
　です。
　
　そのような素晴らしいイメージを共有することで、消費者はその商品に
　魅力を感じるようになり、最終的に購買につながるわけです。
　
　
　さて、ここまで読んで、IT業界でも似たようなことが行われているとい
　うことに気づいたでしょうか。
　
　例えば、日本版SOX法の商機に乗じた広告では、

　「米国のフォーチュン500に数えられる企業のｘ％で導入されています」

　などという表現をよく見ます。
　これを見て、クライアントはどう思うでしょう。
　
　フォーチュン500と言えばビジネス誌でよく聞く表現だ。よく分からない
　が、きっとすごい企業なんだろう。そこが使っているというのだから、
　恐らく優れた製品に違いない。
　
　こうやってイメージ先行で導入されている製品、あなたが想像している
　以上に多いです。
　
　
　大企業で製品選定にコンサルやベンダーを雇うことができるところは、
　機能のFit＆Gap分析などを行い、しっかりと機能レベルで検討を進めて
　いるでしょうが、中小企業ではそんな余裕はありません。
　
　担当者を現在の業務と兼務でピックアップし、1ヶ月で決めてほしい、
　などと上司から無茶な要求をされるのです。
　
　ただでさえ忙しいのに、加えて製品選定など細かくやる余裕なんてあり
　ません。
　
　その結果、IT情報誌にある広告やインターネットの記事でいくつか製品
　の候補を絞って、あとはベンダー営業を呼んで最終決定するというとこ
　ろではないでしょうか。
　
　もしかしたら、情報誌に掲載された広告だけで製品を決めている担当者
　もいるかもしれません。
　
　宣伝文句だけでそれを買うかどうか決めてしまう、そのような会社はい
　くつもあるのです。
　
　
　製品の広告を行うなら、製品導入によってこんなにも素晴らしい業務環
　境になりました、というような魅せ方をした方が、あなたの会社の製品
　を問い合わせてくる数が増えますよ。
　
　もし、広告起案をする機会があれば、一度お試し下さい。
　
　
　※余談になりますが、冒頭で紹介した口紅などの化粧品は、自社の商品
　　を利用してくれるユーザ向けにコミュニティサイトを開放しています。
　　
　　ユーザ同士の情報交換を促すことで、彼ら自身で悩みを解決したり、
　　新たな需要を発掘したりすることができ、自社のファン（上顧客）を
　　維持拡大することに役立てているんですね。
　　
　　これってOracleがやってること（OTN）と同じじゃありませんか？
　　
　　私の知る限りでは、OracleはIT業界にあって最もファンサイトマーケ
　　ティングに成功したベンダーの一つです。
　　
　　Oracle Master制度もOTNがあってこそ、あそこまで人数を拡大できた
　　のではないかと思っています。
　　
　　OTNをご存じない方はこちらをご覧下さい。
　　http://otn.oracle.co.jp/

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Posted by english amatuer porn at 2006年10月03日 12:42