2006年3月10日発行
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■■ IT業界の裏話 No.0136
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発刊総数:2582部 http://it-ura.seesaa.net/
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▼INDEX▼
■ ご挨拶
■ 業界裏話 :IT製品もイメージ重視?
● ホットトピック :グリッドコンピューティング
● 特別レポートプレゼント
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現在最新号のみバックナンバー公開中
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■ ご挨拶
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どうも、エンジニアAです。
ちょっと前の話ですが、
Sun社のマクニーリ氏がSolarisとHP-UXの統合をHPのハード氏に直談判し
に行ったというのが記事になりました。
HP-UX、
先日はIBMのブレードサーバからサポート対象外にされましたよね。
クライアント先のSuperDoomではたくさんのHP-UXがぐりぐり動いており
ます。万一、OS移行ということにでもなったら・・・・・
考えただけも恐ろしいので、考えないことにします。
mixiをされている方、マイミク登録してくれると嬉しいです。
まだまだ募集しております。
http://mixi.jp/show_friend.pl?id=283143
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■ 業界裏話 :IT製品もイメージ重視?
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CMや広告を見渡すと、キレイな女性が口紅をつけているシーンや、美し
い風景の中を自動車が走り抜けていくシーンなど、思わず「いいなぁ」
と思うものがいくつもあります。
これらに共通のは、口紅や自動車など、その商品を所有するとあなたも
CMに出ていた人々と同じになれる、という錯覚を想起させるということ
です。
そのような素晴らしいイメージを共有することで、消費者はその商品に
魅力を感じるようになり、最終的に購買につながるわけです。
さて、ここまで読んで、IT業界でも似たようなことが行われているとい
うことに気づいたでしょうか。
例えば、日本版SOX法の商機に乗じた広告では、
「米国のフォーチュン500に数えられる企業のx%で導入されています」
などという表現をよく見ます。
これを見て、クライアントはどう思うでしょう。
フォーチュン500と言えばビジネス誌でよく聞く表現だ。よく分からない
が、きっとすごい企業なんだろう。そこが使っているというのだから、
恐らく優れた製品に違いない。
こうやってイメージ先行で導入されている製品、あなたが想像している
以上に多いです。
大企業で製品選定にコンサルやベンダーを雇うことができるところは、
機能のFit&Gap分析などを行い、しっかりと機能レベルで検討を進めて
いるでしょうが、中小企業ではそんな余裕はありません。
担当者を現在の業務と兼務でピックアップし、1ヶ月で決めてほしい、
などと上司から無茶な要求をされるのです。
ただでさえ忙しいのに、加えて製品選定など細かくやる余裕なんてあり
ません。
その結果、IT情報誌にある広告やインターネットの記事でいくつか製品
の候補を絞って、あとはベンダー営業を呼んで最終決定するというとこ
ろではないでしょうか。
もしかしたら、情報誌に掲載された広告だけで製品を決めている担当者
もいるかもしれません。
宣伝文句だけでそれを買うかどうか決めてしまう、そのような会社はい
くつもあるのです。
製品の広告を行うなら、製品導入によってこんなにも素晴らしい業務環
境になりました、というような魅せ方をした方が、あなたの会社の製品
を問い合わせてくる数が増えますよ。
もし、広告起案をする機会があれば、一度お試し下さい。
※余談になりますが、冒頭で紹介した口紅などの化粧品は、自社の商品
を利用してくれるユーザ向けにコミュニティサイトを開放しています。
ユーザ同士の情報交換を促すことで、彼ら自身で悩みを解決したり、
新たな需要を発掘したりすることができ、自社のファン(上顧客)を
維持拡大することに役立てているんですね。
これってOracleがやってること(OTN)と同じじゃありませんか?
私の知る限りでは、OracleはIT業界にあって最もファンサイトマーケ
ティングに成功したベンダーの一つです。
Oracle Master制度もOTNがあってこそ、あそこまで人数を拡大できた
のではないかと思っています。
OTNをご存じない方はこちらをご覧下さい。
http://otn.oracle.co.jp/
posted by 吉澤準特 at 22:41
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業界裏話
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