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2006年03月25日

ハイプ曲線+キャズム理論
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                          2006年3月24日発行
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■
■■  IT業界の裏話                    No.0144

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 発刊総数:2702部            
http://it-ura.seesaa.net/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

▼INDEX▼
 ■ ご挨拶
 ■ 業界裏話    :ハイプ曲線+キャズム理論

 ● ホットトピック :4800万人とスカイプで無料通話
 ● 孫子の兵法forSE :ベンダー 現場の意見を聴くときは...
 ● 特別レポート

 ※■メルマガ/ブログで提供  ●メルマガ読者のみ提供

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ■ ご挨拶
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 どうも、エンジニアAです。
 
 前号の挨拶にも書きましたが、
 「IT業界版孫子の兵法」を作成しています。
 
 毎日1つずつ更新していこうと思っています。
 是非とも皆様のご協力、お願い致します。
 
http://it-sonsi.seesaa.net/article/15280020.html
 
 
 mixiをされている方、マイミク登録してくれると嬉しいです。
 まだまだ募集しております。
 
http://mixi.jp/show_friend.pl?id=283143

 メルマガ読者で未参加の方、メールを頂ければご招待します。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ■ 業界裏話    :ハイプ曲線+キャズム理論
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ハイプ曲線という言葉をご存知でしょうか?
 
 これは、新技術やキーテクノロジーのトレンド分析を行う際に、テクノ
 ロジーの実現時期・技術的な先進性・成熟度を表す曲線です。
 
 ちょっと分かりにくいかもしれませんが、下図のグラフを見たことはあ
 りませんか? これがハイプ曲線というものです。
 
   期待
       |        .^.
       |       .   .               . . .
       |      .     .           .         .
       |     .        .       .              .(成熟曲線)
       |   .            . .
       | .                . . . . .(衰退曲線)
       +------------------------------------------->時間
 
 この曲線には成熟曲線と衰退曲線の2種類があり、最終的に市場に受け
 入れられるかで、どちらの曲線になるかが決まります。
 
 具体例を出す前に、この曲線にもうひとつ要素を追加しましょう。
 
  期待/導入度
       |        .^.
       |       .   .               . . .
       |      .     .           .         .
       |     .        .       .              .(成熟曲線)
       |   .            . .
       | .                . . . . .(衰退曲線)
       +------------------------------------------->成熟度
           (1)   (2)    溝     (3)   (4)   (5)
        
         (1)イノベーター    <黎明期>
         (2)アーリーアダプター <流行期>
          溝         <幻滅期>
         (3)アーリーマジョリティ<啓蒙期>
         (4)レイトマジョリティ <啓蒙期>
         (5)ラガード      <安定期>
 
 横軸に成熟度の要素が加わったことが、お分かりになるでしょうか。
 そして、真ん中に「溝」という文字が加わっています。
 
 もう分かっている人もいるかもしれませんが、これはムーアの法則で知
 られるジェフリー・ムーアが唱えたキャズム理論を加えたものです。
 
  ※キャズム理論のベースはロジャースのイノベータ理論
 
 なんだか小難しい話になってきたなと思った方、この話は、マーケター
 /エンジニアの双方に有用ですから、もう少しお付き合い下さいな。
 
 
 例えば、RFIDについて当てはめてみましょう。
 
  黎明期  :IT資産管理
        
  流行期  :荷物管理(旅客)
        荷札管理(陸運/海運)
  
  啓蒙期  :物流管理(一部民間企業)
        認証制御
        
  安定期  :軍事資産管理
 
 
 【黎明期】の技術は、まだまだ技術中心の領域であり、企業利益に直接
 貢献する段階ではないです。
 
 IT資産管理などは、実際に活用を検討している企業や、パイロット導入
 を果たしている企業がありますが、本格的に導入を行っているところは
 ほとんどありませんよね。
 
 
 【流行期】の技術は、過剰な広告宣伝によって、市場から実力以上に期
 待を集めてしまっているものになります。
 
 「物流管理にRFIDを用いれば、物流人件費の大幅削減と、荷物のトレー
 スが自動的に行えます」という魅力的なセールストークで、市場のRFID
 熱が高まったことは記憶に新しいでしょう。
 
 
 【幻滅期】の技術は、流行期に発覚した問題が解決できぬまま、市場の
 期待に応える事ができずに燻っているものです。
 
 色々な物流会社が荷物をRFIDで管理しようとしていますが、ベルトコン
 ベアが速すぎると読み取りエラーが出る、というような問題が明らかに
 なり、現在、対策に苦慮していると聞いています。
 
 この時、そのまま市場の期待に応える事ができぬまま時が経てば、それ
 は市場から淘汰されていきます。つまり、衰退曲線に乗ってしまうので
 す。
 
  ※RFIDと関係ないですが、通信の領域では、FOMA初期サービスに存在
   したM-Stageなんかは、まさに衰退曲線の技術でした。
   市場が求める価格でサービスを提供できなかったのが主因です。
 
 
 【啓蒙期】の技術は、幻滅期の問題を解決し、再び市場の期待に応える
 ことができたものです。
 
 先の物流システムについても、いくつかの物流会社では、パレット単位
 でタグを読み込ませるなどの方法で、RFIDタグを実務で使えるレベルに
 高めることに成功しており、このような技術は成熟曲線に乗ることにな
 ります。

  ※2005年1月にウォルマートが本格的なRFID導入に乗り出したので、
   それをきっかけに小売業では成熟度が一気に進んでおり、安定期を
   迎えるのもそんなに先の話ではないでしょう。
 
 
 【安定期】を迎えた技術は、市場に広く受入れられたものです。RFIDの
 タグ自体は供給価格も下がり、すでにこのレベルになろうとしているで
 しょう。
 
 変わったところでは、米軍の物流管理システムは、すでに成熟を迎えて
 いるようです。さすが、金に糸目をつけないところは、技術成熟も早い
 ですね。

 
 挙げた例がとても長くなりましたが、何を言いたいかというと、ハイプ
 曲線+キャズム理論の上にテクノロジーをマッピングすることによって、
 現在の動向が一目で確認できるということです。
 
 市場分析や今後の展望を語るときには、とても有用なグラフですから、
 もしあなたが新しい技術の採用を訴える立場にあるなら、これを使って
 説明してみるとよいのではないでしょうか。
 
 
 参考:
  ・ハイプ曲線
   
http://www.itmedia.co.jp/enterprise/0107/30/01073006.html
  ・キャズム理論
   
http://www.mitsue.co.jp/case/concept/02.html
 
 
 ちなみに、ハイプ曲線は、テクノロジーに限らず様々な事象を当てはめ
 ることができます。
 
 社内アクティビティがあれば、「〜をハイプ曲線で表してみよう」なん
 てお題で遊んでみるのも面白いのでは?
 
  ・社会現象のハイプ曲線
   
http://www5.big.or.jp/~seraph/mt/000133.html

posted by 吉澤準特 at 00:36 | Comment(1) | TrackBack(0) | 業界裏話

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