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2005年03月31日

ベンダー選定の基準
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                          2005年3月31日発行
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■
■■  IT業界の裏話                    No.0055

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 発刊総数:1124部              
http://it-ura.seesaa.net/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
▼INDEX▼
 ■ ご挨拶
 ■ 裏話     :ベンダー選定の基準
 ● メルマガ紹介 :五臓六腑に染み渡ります
 ● 裏話募集
 ● 特別レポートプレゼント
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ■ ご挨拶
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 どうも、エンジニアAです。
 
 昨日メルマガの挨拶でexcite翻訳のダメさ加減に数人の方から反応があ
 りました。皆さん、このあいさつ文をちゃんと読んでくださっているん
 ですね、嬉しいです。
 
 それにしても、こんなに反響のあるexcite翻訳のダメさ加減って・・・
 
 
 記事内容に対する、皆様からのフィードバックを受け付けております。
 皆さんの忌憚のないご意見を遠慮なく書き込んで下さい。
 
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ■ 裏話     :ベンダー選定の基準
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ベンダーにプロジェクトを依頼する場合、あなたはどんな基準で相手を
 選んでいますか?
 
 経営層に多いのが、一般的なネームバリューで何社かピックアップし、
 その中でコンペをやらせるパターン。しかし、これでは経営層の頭の中
 にあるイメージのベンダーにしか声がかかりません。
 
 そこで、今回はベンダー選定の条件について、ちょっとした考え方の切
 り口をご紹介します。


 まず、SIerの軸は

  ・構想力
  ・技術力

 の大きく二つを置いてみましょう。

 構想力というのは、クライアントにベンダー側から提案が出来るかとい
 うことです。これは企業改革をも含む提案です。

 技術力というのは、クライアントの希望をシステムに落とし込むことが
 できるかです。つまりシステムを実装できる技術力です。


 こうすると下のような4象限にSIerをマッピングできます。

       技術力
         |
  +------------+-----------+
  | HP,      | IBM      |
  | Fujitsu  |          |
  |------------+------------+---構想力
  | 3M       | 戦略コンサル
  |          |       |
  +-------------------------+


 ここで誤解してほしくないのは、左下のベンダーが「ダメ」というわけ
 ではないこと。技術力という軸はあくまで全般的な指標なので、特定分
 野に優れているベンダーは左下にマッピングされるわけです。

 ですから、要件とマッチしているベンダーなら、左下の象限でもいいわ
 けです。


 例えば、構想力だけが求められるケースを考えてみましょう。

 これは私が実際に関わったプロジェクトの話ですが、ある大手携帯キャ
 リアの担当部長がこんな話をしてきました。


   我々技術屋は現状の延長線にある未来を志向しがちだが、それでは
   この先の国際競争を勝ち抜くことは難しいと思っている。
   
   (電話)技術を知らない御社から見て、今後求められるビジョンを
   あらゆる方面から見て考えて欲しい。


 これは、コンサル会社のクライアントには製造業から官公庁まで様々な
 業種が揃っていることから、通信業界だけはなく他業界の動向も加味し
 て大きなビジョンを考えて欲しいということでした。

 ベンダーやコンサルティングファームの提案を参考にして、自社の戦略
 を自分達で考えたいという要望もクライアントは持っていることがある
 ので、構想力だけに特化するマッキンゼーなどのコンサルが活躍できる
 わけです。


 ベンダーにやってもらいたいことは技術力と構想力のどちらが必要なの
 か、よく考えて候補のベンダーをマッピングしていくと、うまく選定す
 ることができるのではないでしょうか。

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posted by 吉澤準特 at 02:22 | Comment(5) | TrackBack(0) | 業界裏話

この記事へのコメント
TB、有難うございます。
頻繁にチェックしているサイトだったので、少しびっくりしました。
ここ1〜2年、特にNET関係の案件ですが、規模が巨大化、且つRequirementが複雑化している傾向を強く感じており、必然的に各特定領域に特化したベンダーによるベストオブブリード型プロジェクト体制が増えていると思います。そうなるとベンダー選定プロセスがまさにプロジェクト成功の鍵になってきますよね?
Posted by SH at 2005年03月31日 02:50
-SHさん-
コメントが遅れて申し訳ありません。

ベストオブブリードということは、単一の製品に肩入れしないベンダーの需要が増す、つまりコンサルの入り込む余地があるということですね。

ベンダー選定プロセスは確かに重要ですね。あと忘れちゃいけないのが、要件定義と仕様凍結時期。これが曖昧だと、そのプロジェクトはまず炎上します。SHさんはそんな経験はありませんか?
Posted by エンジニアA at 2005年04月07日 01:24
>あと忘れちゃいけないのが、要件定義と仕様凍結時期。
おっしゃる通りです。とはいえ、スピードがビジネス上の主要成功要因であることも確かなので、
そこのバランスが難しいですね。というより、いつも苦労するところです、、、
Posted by SH at 2005年04月07日 01:36
-SHさん-
欧米ではスケジュール管理の精度を高めて工数を減らすために、MS-Projectがデファクトスタンダードになりつつあります。でもあれを使うと、人材を均質な資源リソースとみなすことになり、日本のプロジェクトではなかなか使い勝手が難しいですね。

やはりまだExcelでガリガリやらなければならないのか・・・
Posted by エンジニアA at 2005年04月14日 19:08
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