ベンダー選定の基準

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2005年3月31日発行
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■
■■　　ＩＴ業界の裏話　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　No.0055
■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　発刊総数：1124部　   　　　　　　　　　　http://it-ura.seesaa.net/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
▼INDEX▼
　■　ご挨拶
　■　裏話　　　　　：ベンダー選定の基準
　●　メルマガ紹介　：五臓六腑に染み渡ります
　●　裏話募集
　●　特別レポートプレゼント
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■　ご挨拶
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
　どうも、エンジニアＡです。
　
　昨日メルマガの挨拶でexcite翻訳のダメさ加減に数人の方から反応があ
　りました。皆さん、このあいさつ文をちゃんと読んでくださっているん
　ですね、嬉しいです。
　
　それにしても、こんなに反響のあるexcite翻訳のダメさ加減って・・・
　
　
　記事内容に対する、皆様からのフィードバックを受け付けております。
　皆さんの忌憚のないご意見を遠慮なく書き込んで下さい。
 
　　　コチラからどうぞ　→　http://it-ura.seesaa.net/
 
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■　裏話　　　　　：ベンダー選定の基準
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　ベンダーにプロジェクトを依頼する場合、あなたはどんな基準で相手を
　選んでいますか？
　
　経営層に多いのが、一般的なネームバリューで何社かピックアップし、
　その中でコンペをやらせるパターン。しかし、これでは経営層の頭の中
　にあるイメージのベンダーにしか声がかかりません。
　
　そこで、今回はベンダー選定の条件について、ちょっとした考え方の切
　り口をご紹介します。

　まず、SIerの軸は

　　・構想力
　　・技術力

　の大きく二つを置いてみましょう。

　構想力というのは、クライアントにベンダー側から提案が出来るかとい
　うことです。これは企業改革をも含む提案です。

　技術力というのは、クライアントの希望をシステムに落とし込むことが
　できるかです。つまりシステムを実装できる技術力です。

　こうすると下のような4象限にSIerをマッピングできます。

　　　　　　　技術力
　　　　　　　　 |
　　+------------+-----------+
　　| HP,    　　| IBM   　　 |
　　| Fujitsu　　|       　　 |
　　|------------+------------+---構想力
　　| 3M     　　| 戦略コンサル
　　|        　　| 　　　　　 |
　　+-------------------------+

　ここで誤解してほしくないのは、左下のベンダーが「ダメ」というわけ
　ではないこと。技術力という軸はあくまで全般的な指標なので、特定分
　野に優れているベンダーは左下にマッピングされるわけです。

　ですから、要件とマッチしているベンダーなら、左下の象限でもいいわ
　けです。

　例えば、構想力だけが求められるケースを考えてみましょう。

　これは私が実際に関わったプロジェクトの話ですが、ある大手携帯キャ
　リアの担当部長がこんな話をしてきました。

　　　我々技術屋は現状の延長線にある未来を志向しがちだが、それでは
　　　この先の国際競争を勝ち抜くことは難しいと思っている。
　　　
　　　（電話）技術を知らない御社から見て、今後求められるビジョンを
　　　あらゆる方面から見て考えて欲しい。

　これは、コンサル会社のクライアントには製造業から官公庁まで様々な
　業種が揃っていることから、通信業界だけはなく他業界の動向も加味し
　て大きなビジョンを考えて欲しいということでした。

　ベンダーやコンサルティングファームの提案を参考にして、自社の戦略
　を自分達で考えたいという要望もクライアントは持っていることがある
　ので、構想力だけに特化するマッキンゼーなどのコンサルが活躍できる
　わけです。

　ベンダーにやってもらいたいことは技術力と構想力のどちらが必要なの
　か、よく考えて候補のベンダーをマッピングしていくと、うまく選定す
　ることができるのではないでしょうか。

プロジェクトはなぜ失敗するのか
―知っておきたいITプロジェクト成功の鍵

posted with amazlet at 05.03.31

伊藤 健太郎
日経BP社 (2003/10)
売り上げランキング: 6,807
通常24時間以内に発送

おすすめ度の平均:

プロジェクトは失敗するもんだ
プロマネ経験者から見ても面白い。
題名にだまされずにプロジェクト管理の本質を学ぼう

Amazon.co.jp で詳細を見る

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　●　メルマガ紹介　：五臓六腑に染み渡る
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　人生とは他人と交わって生きていくことだと思います。より良く生きて
　いくための格言は、読むだけでも心に染み渡りますよ。
　
　こんな考え方があったのか、
　この格言はこんな意味だったのか、
　
　クライアントと接したときに、ここで得た知識をさらっと披露したら、
　あなたを見る目がちょっと変わるかもしれませんよ。
　
　　　　　★★☆☆五臓六腑にしみる三つの言葉★★☆☆

　　人生をよりよく生きるための言葉、心に残る言葉、元気になる言葉、
　　マネジメントの言葉、偉大なる先達からの言葉などのなかから五臓
　　六腑にしみる腹に落ちる三つの言葉を紹介、コーチングの言葉もあ
　　わせてお楽しみください。

　　　　　　　　無料メルマガご購読今スグどうぞ↓
　　　　　　　　http://www.5zo6poo.com/mt.html

Comments

TB、有難うございます。
頻繁にチェックしているサイトだったので、少しびっくりしました。
ここ１〜２年、特にNET関係の案件ですが、規模が巨大化、且つRequirementが複雑化している傾向を強く感じており、必然的に各特定領域に特化したベンダーによるベストオブブリード型プロジェクト体制が増えていると思います。そうなるとベンダー選定プロセスがまさにプロジェクト成功の鍵になってきますよね？

Posted by SH at 2005年03月31日 02:50

-SHさん-
コメントが遅れて申し訳ありません。

ベストオブブリードということは、単一の製品に肩入れしないベンダーの需要が増す、つまりコンサルの入り込む余地があるということですね。

ベンダー選定プロセスは確かに重要ですね。あと忘れちゃいけないのが、要件定義と仕様凍結時期。これが曖昧だと、そのプロジェクトはまず炎上します。ＳＨさんはそんな経験はありませんか？

Posted by エンジニアＡ at 2005年04月07日 01:24

>あと忘れちゃいけないのが、要件定義と仕様凍結時期。
おっしゃる通りです。とはいえ、スピードがビジネス上の主要成功要因であることも確かなので、
そこのバランスが難しいですね。というより、いつも苦労するところです､､､

Posted by SH at 2005年04月07日 01:36

-SHさん-
欧米ではスケジュール管理の精度を高めて工数を減らすために、ＭＳ-Projectがデファクトスタンダードになりつつあります。でもあれを使うと、人材を均質な資源リソースとみなすことになり、日本のプロジェクトではなかなか使い勝手が難しいですね。

やはりまだＥｘｃｅｌでガリガリやらなければならないのか・・・

Posted by エンジニアA at 2005年04月14日 19:08

書き込むadult amatuer women qqb http://amatuer.bluesauce.com/adult-amatuer-women.html adult amatuer women
springbreak amatuer sex qqb http://amatuer.bluesauce.com/springbreak-amatuer-sex.html springbreak amatuer sex
phone sex amatuer qqb http://amatuer.bluesauce.com/phone-sex-amatuer.html phone sex amatuer
free teen amatuer porn qqb http://amatuer.bluesauce.com/free-teen-amatuer-porn.html free teen amatuer porn
swinging amatuer porn qqb http://amatuer.bluesauce.com/swinging-amatuer-porn.html swinging amatuer porn
free amatuer video sex qqb http://amatuer.bluesauce.com/free-amatuer-video-sex.html free amatuer video sex
amatuer hot anal sex qqb http://amatuer.bluesauce.com/amatuer-hot-anal-sex.html amatuer hot anal sex
amatuer lesbo porn qqb http://amatuer.bluesauce.com/amatuer-lesbo-porn.html amatuer lesbo porn
amatuer ass sex qqb http://amatuer.bluesauce.com/amatuer-ass-sex.html amatuer ass sex
search amatuer wife gallery sex qqb http://amatuer.bluesauce.com/search-amatuer-wife-gallery-sex.html search amatuer wife gallery sex
amatuer latina porn qqb http://amatuer.bluesauce.com/amatuer-latina-porn.html amatuer latina porn
women amatuer nude photo qqb http://amatuer.bluesauce.com/women-amatuer-nude-photo.html women amatuer nude photo
hot amatuer porn qqb http://amatuer.bluesauce.com/hot-amatuer-porn.html hot amatuer porn
free swinging amatuer porn samples qqb http://amatuer.bluesauce.com/free-swinging-amatuer-porn-samples.html free swinging amatuer porn samples
amatuer videos sex qqb http://amatuer.bluesauce.com/amatuer-videos-sex.html amatuer videos sex
amatuer sex family qqb http://amatuer.bluesauce.com/amatuer-sex-family.html amatuer sex family
mobile phone amatuer sex pic qqb http://amatuer.bluesauce.com/mobile-phone-amatuer-sex-pic.html mobile phone amatuer sex pic
redhead amatuer porn free qqb http://amatuer.bluesauce.com/redhead-amatuer-porn-free.html redhead amatuer porn free
canada women amatuer qqb http://amatuer.bluesauce.com/canada-women-amatuer.html canada women amatuer
amatuer high school sex qqb http://amatuer.bluesauce.com/amatuer-high-school-sex.html amatuer high school sex
amatuer wife and husband sex tapes qqb http://amatuer.bluesauce.com/amatuer-wife-and-husband-sex-tapes.html amatuer wife and husband sex tapes
amatuer video uk sex qqb http://amatuer.bluesauce.com/amatuer-video-uk-sex.html amatuer video uk sex
amatuer sex chat rooms qqb http://amatuer.bluesauce.com/amatuer-sex-chat-rooms.html amatuer sex chat rooms
usa amatuer porn qqb http://amatuer.bluesauce.com/usa-amatuer-porn.html usa amatuer porn
couples amatuer sex pictures qqb http://amatuer.bluesauce.com/couples-amatuer-sex-pictures.html couples amatuer sex pictures
free amatuer sex gallery qqb http://amatuer.bluesauce.com/free-amatuer-sex-gallery.html free amatuer sex gallery
amatuer home made porn video qqb http://amatuer.bluesauce.com/amatuer-home-made-porn-video.html amatuer home made porn video
amatuer sex couple qqb http://amatuer.bluesauce.com/amatuer-sex-couple.html amatuer sex couple
nude pics of amatuer girls qqb http://amatuer.bluesauce.com/nude-pics-of-amatuer-girls.html nude pics of amatuer girls
hot amatuer black girls qqb http://amatuer.bluesauce.com/hot-amatuer-black-girls.html hot amatuer black girls

Posted by adult amatuer women at 2006年10月03日 10:41