あらゆる意味でやり過ぎの「予想外割」

 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年10月25日発行
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■■　　ＩＴ業界の裏話　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　No.0189
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　発刊総数：3904部　   　　　　　　　　　　http://it-ura.seesaa.net/
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▼INDEX▼
　■　ご挨拶
　■　業界裏話　　　　：あらゆる意味でやり過ぎの「予想外割」
　
　●　ホットトピック　：携帯電話機のベンダー間競争
　●　レポート提供

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　■　ご挨拶
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　どうも、エンジニアＡです。
　
　ハナコアラの見直しマンボが個人的にヒットしてます。
　ついにCDが発売されたので、皆さん、是非聞いて下さい。
　http://snipurl.com/10aru
　
　♪見っ直そ〜お、見直そうっ♪
　♪旦那、まかせじゃいられない♪
　
　そんぽ24のCMに使われている曲なので、
　知っている方も多いと思います。
　
　ちなみにハナが電話になっているからハナコアラです。
　
　
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　■　業界裏話　　　　：あらゆる意味でやり過ぎの「予想外割」
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　今週月曜、10/23にソフトバンクモバイルが「予想外割」という新料金
　プランを発表しました。
　
　月額2880円で音声通話もメールも無料という衝撃的な触れ込みですが、
　最も衝撃的だったのは、このサービスの裏に隠された極悪とも言える料
　金体系でしょう。
　
　ポイントは３つあります。
　
　・音声通話無料の罠
　・範囲が狭いメールの定義
　・月額2880円を実現するシビアな限定条件
　
　
　　＜音声通話無料の罠＞
　
　　第一に、音声通話無料について、音声通話はソフトバンクモバイルの
　　利用者に電話をかけたときのみ有効です。
　
　　さらに、無料とみなす時間も制限付きでして、21時〜25時までの利用
　　は従量制の課金がされるのです。
　
　　しかも、その課金料金が尋常ではありません。
　
　　通常は昼間1分で最低16円弱、ところが上記時間帯では1分60円弱です。
　　その差、なんと4倍近く。
　
　
　　＜範囲が狭いメールの定義＞
　
　　第二に、ソフトバンクモバイルが無料になると喧伝しているメールの
　　対象範囲は、SNSとMMS、つまりこれまたソフトバンクモバイルの利用
　　者に対して送るもの限定です。

　　そうです、今回の範囲にはEメールは含まれないのです。
　
　　SNS無料といわれても、かつてJ-PHONEでskyメールが無料送信できてい
　　たことを考えると、実はそんなに大した話ではありません。
　　
　　
　　＜月額2880円を実現するシビアな限定条件＞
　
　　最後に、2880円を実現する条件ですが、これはゴールドプランを10月
　　26日〜2007年1月15日までに加入する必要があります。
　　※ソフトバンク大創業祭キャンペーンと呼びます。
　
　　加えて、前述の2項目について忠実に守らなければ、途端に高額の従量
　　課金が発生するため、注意が必要です。
　
　
　こうやって整理すると、ソフトバンクモバイルの販売戦略について不快
　感を覚える方は結構いると思いますが、実はこのような手法はIT業界で
　は日常的に使われています。
　
　例えば、ソフトバンクモバイルはオプションサービスとしてパケット無
　制限パックを2ヶ月無料で提供していますが、これは最初に赤字覚悟の低
　額入札を行って、最終的に継続案件で大幅な利潤を確保するIT業界の公
　共事業入札に似ています。
　
　EMCのハイエンドディスクストレージ、Symmetrixなども、最初の2年間は
　保守料金を無料してますが、3年目から年間1億円以上の保守費が発生す
　る仕組みになっています。
　
　ソフトバンク大創業祭キャンペーンも、定価の70％引きという驚異的な
　値引きをしていますが、IT業界で取り扱っている製品の提供価格は、標
　準価格（定価）の5割引などザラにあります。
　
　ネットワークサービスなら、70％引きで提供しているものも一般的だっ
　たりしますね。
　
　
　同じようなことをやっているのに、ソフトバンクモバイルのやり方がと
　ても気になる一番の原因は、対コンシューマ相手のサービスだからなの
　だろうな、と個人的に思っています。