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『外資系企業に住む住人の視点からIT業界の出来事を伝えます。』

資料作成本の最後の秘境『ワード』を対象とした外資系コンサルの資料作成テクニックが1冊の本になりました。2017年3月29日に発売されています。
※購入頂きました皆様、ありがとうございます。
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累計数十万部を数える「外資系〜シリーズ」には「スライド作成術」と「Excel作成術」がありますが、ワード向けの本はありませんでした。パワーポイントとエクセルは一生懸命練習するのに、ワードの作成法を学ぶ人はほとんどいません。見よう見まねの作成が繰り返され、ワード文書はどんどん読みづらい存在になっています。その結果、「ワード文書は扱いにくい」と考えられるようになりました。この本は、最後の秘境、ワード向けの「文書作成術」です。優れたWord文書を効率よく作成する方法を知り、適材適所でビジネス文書を作り分ける術を自分のものにしましょう。


【吉澤準特の本:累計7万部以上】
外資系コンサルが実践する資料作成の基本』はロングセラーで重版多数
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2005年04月26日

標準価格と提供価格
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                          2005年4月26日発行
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■
■■  IT業界の裏話                    No.0065

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 発刊総数:1502部              
http://it-ura.seesaa.net/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
▼INDEX▼
 ■ ご挨拶
 ■ 業界裏話   :標準価格と提供価格
 ● メルマガ紹介 :SEで主婦ってどうですか?
 ● 裏話募集
 ● 特別レポートプレゼント
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ■ ご挨拶
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 どうも、エンジニアAです。
 
 すでに皆さんご存知でしょうが、トレンドマイクロ社が販売しているウ
 イルスバスターによる不具合が世間を騒がせています。
 
 WindowsXP SP2のPCで定義ファイルを更新すると、CPUが100%に張り
 付いてほとんど動かなくなります。
 
 日本だけでも30万件以上の問い合わせがあったというのは凄まじいです
 ね。各メーカーのユーザーサポートにも相当の問い合わせが発生したそ
 うで、事件に巻き込まれた方にはお悔やみ申し上げます。
 
 ちなみに、原因はテスト不足だそうです。次は我が身と感じてしまうの
 は私だけでしょうか?
 
 
 今回も編集後記あります。いちばーん下に書いてます。

 ※ブログ読者の方へ、編集後記はメルマガ限定です。
  読みたいという奇特な方はメルマガにご登録お願いします。

 
 記事内容に対する、皆様からのフィードバックを受け付けております。
 皆さんの忌憚のないご意見を遠慮なく書き込んで下さい。

   コチラからどうぞ → http://it-ura.seesaa.net/
 
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ■ 業界裏話   :標準価格と提供価格
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 システム開発などのプロジェクトでは、ハードウェアやソフトウェアは
 販売代理店から購入することが多いですが、購入する際の価格に疑問を
 持ったことはありませんか?
 
 
 A社があるPCサーバを10台購入したとしましょう。サーバの販売価
 格は1台10万円でした。そうすると、
 
  10台 × 10万 = 100万円
 
 これが総計になりますよね。
 
 では、同じようにB社が同じPCサーバを購入するといくらになるので
 しょうか。
 
 同じ100万円でしょうか?
 
 いえいえ、おそらく違う価格になるでしょう。それは企業ごとに設定さ
 れている値引率が異なるからです。
 
 この値引率、どんな基準で設定されるかというと、主にその会社に対す
 る取引実績と将来性を加味して決定されています。
 
 これら値引き後の販売額は「提供価格」と呼び、メーカー側が公表して
 いる製品の価格(標準価格)とは区別されています。
 
 
 見積りを出した OR 貰った経験のある人以外は、この提供価格がどれ
 くらい標準価格とバラつきがあるかをご存知ないでしょうね。初めて見
 たときにはクラクラきてしまう数字です。
 
 実例を挙げると、ある通信企業にサン社のSun Fire V880を2台納品した
 ときには、総費用は以下の通りでした。
 
  標準価格: 1260万円
  提供価格:  950万円 (25%引)
 
 それに対し、某小売企業に同等製品を納品したときは、880万円程度
 だったと記憶しています。70万円もあれば、プログラマーを一人追加
 で1ヶ月雇えますよね。
 
 
 まだこのサーバは良い方でして、大規模なネットワーク構築にもなれば、
 70%ディスカウントをしてくる通信キャリアもいるのです。最早、標
 準価格の意味なんてあるのでしょうか? というか、標準価格で購入し
 たことのある企業っているんですか?
 
 おそらく、大幅なディスカウントが常態化することで、顧客の価格への
 執着を和らげたいのだと思います。
 
 ある製品が10%引で購入できるなら、それを20%引にまで引き下げ
 るよう交渉を受けることはあると思いますが、別の製品について50%
 引で購入する場合は、60%まで粘られることは少ないですよね。
 
 最初に提示されるディスカウント率が多いと、なんとなくそれ以上の価
 格努力は求めづらいですよね。そんな心理を逆手にとった価格設定なの
 でしょうか? ご存知の方がいれば教えてください。
 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ● メルマガ紹介 :SEで主婦ってどうですか?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 SE職にありながら主婦をやってる方はどれくらいいるでしょうか?
 
 業界の人数が多いですから、上記に該当する人も多いと思うのですが、
 なぜかメルマガではこの視点で書かれたものがありません。
 
 それだけにこちらのメルマガは貴重な存在です。いえ、それよりも純粋
 に、SE主婦の生活っぷりをマジマジと読んでしまう点が、このメルマ
 ガの真価なのかもしれません。
 
 日々の取り留めないことを書き綴っているのに、ついつい読んでいる自
 分がいるのはどうしてなんでしょうね?
 
 皆さんも一読してはいかがでしょうか?


 【兼業主婦SEの生きる道】

  兼業主婦SEとは、家庭も、仕事も、遊びも、勉強も。中途半端
  でも全部欲しいのです。
  深夜残業の山を回避する方法や、とっても忙しくても楽しく暮らす
  工夫をお伝えします。

       http://www.mag2.com/m/0000149047.htm

 

posted by 吉澤準特 at 02:17 | Comment(3) | TrackBack(0) | 業界裏話

この記事へのコメント
TBありがとうございました

定価の何掛けとか良く聞きますが
その定価自体がいろいろあるものもあります
良く見ると建値とか商報定価とか
どこかに書いてあるらしいですが・・・

定価の何掛けではなくて
実際にいくらで買えるかですが
定価の50掛けなら安い
定価の90掛けなら高いと
得体の知れない定価に惑わされている
お客さんも多いですね

物によっては定価の25掛けとかで
入荷するものもあるのですが
その場合は定価自体に疑問がありますよね

標準価格の公正をする所が
必要なのかもしれないですね
Posted by HEART×3.1415926 at 2005年04月26日 17:33
-HEART×3.1415926さん-
日経BP社から発売される通信業者の価格一覧書が個人的にはかなり楽しみです。私の知ってる業者はいったいいくらで公表してくるのでしょうか。

消費者相手だと、定価をあえて高値にして大幅割引を演出すると、消費者保護団体からクレームの嵐ですが、企業相手に同じことをやっても、どこからもクレームなんて来ませんよね。

価格コムみたいなサイトで比較したいです。でも価格公表を禁止する取引もありますから、情報収集は難しいのでしょうね。
Posted by エンジニアA at 2005年05月01日 02:02
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