ベンダー選定時の最重要点は「低価格」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2004年10月8日発行
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■
■■　　ＩＴ業界の裏話　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　No.0022
■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　発刊総数：683部　　   　　　　　　　　　 http://it-ura.seesaa.net/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 

▼INDEX▼
　■　ご挨拶
　■　今回の注目記事　：ベンダー選定時の最重要点は「低価格」
　●　オススメメルマガ紹介
　●　裏話募集

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■　ご挨拶
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 

　どうも、エンジニアＡです。
　
　先週末から今週まで、諸般の事情でメルマガ発行が滞ったことをお詫び
　申し上げます。今日から日刊ペースに戻るので、宜しくお願いします。
　
　一昨日は大きな地震が関東地方を襲いましたよね。翌日、会社に行くと、
　サーバルームに積み上げた段ボール箱が無残にも崩れ落ちていました。
　皆さんのところは大丈夫でしたか？

 

　記事内容に対する、皆様からのフィードバックを受け付けております。
　皆さんの忌憚のないご意見を遠慮なく書き込んで下さい。

 

　　　コチラからどうぞ　→　http://it-ura.seesaa.net/

 

 

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■　今回の注目記事　：ベンダー選定時の最重要点は「低価格」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 

　『日本能率協会総合研究所のMDBマーケティングリサーチ部は「企業に
　　おける購買実態調査」の結果概要を発表した。これによるとベンダー
　　決定権は「課長クラス」が握っており、ベンダー選定時にもっとも重
　　視される点は「価格が安いこと」のようだ。』
　(http://www.itmedia.co.jp/survey/articles/0410/07/news048.html)

 

　我々企業人が最も気にするのは「お金が儲かるか」という点です。何か
　新しい機器を購入、または販売する場合、、キーパーソンとなるのは、
　いったいどの役職の人でしょうか？
　
　リサーチによれば、課長クラスが実質的な決裁権を持っているという結
　果となるそうです。私のプロジェクトでも決裁権は課長が握っています。
　おそらく課長というポジションは、現場クラスのＴＯＰであるために、
　最も強い発言権を持っているのではと思います。
　
　
　このキーパーソンがベンダー選定で最も気にするのが「価格」とのこと。
　確かに、私の経験した過去のプロジェクト入札でも、価格というのは最
　重要ポイントとして認識されていました。
　
　ただ、最近の傾向としては、多少値が張ってもセキュリティを重視した
　製品やシステムが好まれる傾向にあります。リンク先のアンケートにも
　プライバシーマークを７割近くの企業が重視しているとあり、意識の高
　さが見て分かりますね。

 

　もう一つのポイントが「企業への信頼性」です。ただこれは、言い換え
　ると「企業への馴れ合い度」とも考えられる項目です。
　
　特定企業との付き合いが長くなると、全てを相手先担当者に一任してし
　まうことが良くあります。そうなると、担当者間の打ち合わせで価格が
　暗黙的に決められ、資材部や購買部が行う価格交渉の場では、事前に取
　り決めた価格より１割程度上乗せした金額を提示するんですね。
　
　最終的には、資材部／購買部の交渉の結果、１割も価格を下げることが
　出来た、ということになるのです。ホントに不思議な世界です。

 

 

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　●　オススメメルマガ紹介
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 

━━━[電磁波に侵されるＩＴ人にはコチラ]━━━━━━━━━━━━━━

 

　ＩＴ業界に長くいると、コンピュータと一緒の時間が一日の大半を占め
　てしまいます。そんなとき、こちらのメルマガを読めば、電磁波で傷つ
　いた身も心もホンワカ温かくなれますよ。

 

　------------------------------------------------------------------
　メルマガ　『心が元気になる言の葉集』
　─────────────────────────────────
　「デジタルな時代も、やっぱり心はアナログなもんで・・・」
　そんなあなたに心がじんわり癒される言の葉をお届けしています。
　創刊から早くも３年目となり、たくさんの方からご愛顧いただいてます☆
　今すぐチェックしてみよう！→　http://www.mag2.com/m/0000083618.htm
　------------------------------------------------------------------

 

 

 

━━━[リーダー像のあり方が気になる方はコチラ]━━━━━━━━━━━

 

　リーダーと聞いて、皆さんはどのような姿を思い浮かべますか？あなた
　が考えるリーダー像というのは、本当に正しいものなのでしょうか。
　こちらのメルマガで、リーダーのあり方について実感してみてはいかが？

 

　------------------------------------------------------------------
　誉める・質問するなどのノウハウは今まで数多く語られていますが、
　実はリーダーとしての本当のノウハウは、そこにありません。
　今まで誰も語らなかったリーダーとしてのあり方とその方法論を、
　豊富な経験を持つ筆者がメルマガの中で具体的に明らかにします。
　
　　「裸足のリーダー」 http://www.mag2.com/m/0000136959.htm

 

 

 

━━━[先人の知恵を学びたい方はコチラ]━━━━━━━━━━━━━━━

 

　有史以来、数々の偉人達が名言を残していきました。人生を豊かにする
　ために、彼らの言葉に耳を傾けてみてはいかがでしょうか。自分自身で
　手一杯になりがちな最近ですが、周囲を見渡す余裕が生まれますよ。

 

+*----------------------------------------------------------------*+

 

自分の人生を歩むのは自分自身。行動の結果はすべて自分に返ってきます。

 

後悔しない人生を送るために役立つのが、乱世を生き抜いた偉人の言葉。

 

人生をしたたかに生きる術や、自分を律する大切さを教えてくれます。

 

週一回の配信から、自分の人生について考える時間を持ちませんか？

 

　　　　　　『温故知新　-偉人の言葉に人生を学ぶ-』

 

サンプル・ご登録はこちらから → http://www.sumikawa.jp/mailmag.htm

 

+*----------------------------------------------------------------*+

 

 

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　●　裏話募集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
　当メルマガでは、皆様のＩＴ業界にまつわる裏話を募集しております。
　些細な事でも結構ですので、応募してみませんか？　応募いただいた裏
　話は、当メルマガ内でご紹介させてもらいます。
 
　応募先は、こちらのメールアドレスまでお願いします。
 
　　　宛先：　[e-mail]
　　　件名：　裏話投稿
 
　みんなで共有すれば、楽しさは倍に、悲しさは半分になりますよ！
 
 
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【文書名】 ＩＴ業界の裏話
【発行日】 2004/10/08（日刊）
【発行者】 エンジニアＡ
【連絡先】 [e-mail]
 
　毎週火曜日は「裏話」をお届けしています。
　その他曜日は「注目記事」または「徒然コメント」をお届けしています。
　配信の解除、メールアドレスの変更は以下のＵＲＬからお願いします。
 
【ブログ（メルマガバックナンバー公開、ほか）】
【メルマガ申込・解除】
　　http://it-ura.seesaa.net/
　　（相互紹介も募集しております）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Copyright(C)2004 エンジニアＡ 許可無く転載することを禁じます。