交渉時の相手と自分の癖を知っていますか？

交渉（ネゴシエーション）に対して苦手意識を持つ人は
多くいるといわれています。

勝ち負け（相手を打ち負かす・相手のいいなりになる）
ではなく、双方共に利益を得るWIN-WINを目指す
プロセスが「交渉」であり、確かに難しいものです。

相互的なWINを得るためには、互いの葛藤や対立を
解消しつつ、双方のメリットを追う必要があり、
そのためには、交渉のプロセスとアウトプットを
意識的にコントロールする必要があります。

ここで重要なのが、交渉時の自分と交渉相手の心理や
感情を知り、それをもとに交渉の戦略を立てることです。

さて、以下は「交渉」における、重要なポイントです。
貴方は次のうちいくつに「YES」と言えますか？

□　自分の交渉の癖（得意/不得意な交渉パターン）
　　 を知っている
□　ウマが合う交渉相手と合わない交渉相手の
　　 特長を自分自身で認識している　
□　交渉相手で交渉パターンを使い分けている
□　交渉相手の態度、癖、個性を知っている
□　相手に合わせた交渉シナリオを作っている

〜アゴリアより〜
http://agoria.jp/login.html